Gestión Comercial

Precio: €98,00

Descripción

OBJETIVOS

  • Introducirse en los conceptos y elementos que conforman el proceso comercial.
  • Describir las características y perfil del buen vendedor y del resto de perfiles del equipo de ventas.
  • Conocer las funciones y responsabilidades de la dirección comercial de ventas.
  • Destacar las principales tareas que competen a la gestión comercial dentro de la estrategia de marketing:  potencial, previsiones, estimaciones y presupuestos.
  • Exponer en qué consisten y cómo se elaboran el presupuesto de ventas, el presupuesto de gastos de ventas y el presupuesto de gastos administrativos.
  • Incidir en los beneficios que se derivan del establecimiento de territorios de ventas.
  • Ver las principales cuotas de ventas, teniendo en cuenta que la cuota de ventas, y especialmente el volumen de ventas, está estrechamente relacionado con el potencial de ventas y las previsiones de la empresa.
  • Analizar los diferentes aspectos a tener en cuenta en la evaluación y valoración del rendimiento en ventas.
  • Concienciar sobre los elementos que deben regir la política retributiva, analizando qué repercusión tienen las recompensas intrínsecas y extrínsecas sobre la motivación.
  • Aclarar los conceptos de gasto, coste, pago e inversión, así como los principales documentos usados en la compraventa y en el cobro y pago.
  • Conocer las técnicas de fijación de precios y el cálculo del PVP.
  • Introducir en los nuevos modelos de negocio y soluciones en movilidad aplicadas a la gestión comercial.

____________________________________________________METODOLOGÍA

Curso on-line. Para seguir el curso es necesario que dispongas de conexión a internet (no es necesaria una gran velocidad). El curso lo puedes seguir desde un PC, Tableta o Móvil.

Este curso es eminentemente práctico. Desde el primer momento vas a interactuar con la aplicación que utilizas, realizando actividades, contestando preguntas, haciendo ejercicios, viendo presentaciones, …. Las sesiones se refuerzan con clases grabadas por el profesor, incidiendo en las dudas mas habituales.

El curso dispone tanto de material didáctico descargable como material interactivo.

Cada unidad tiene una actividad evaluable que se corrige individualmente por el profesor asignado. La plataforma que utilizas está preparada para que puedas realizar preguntas al profesor en cualquier momento. En función de la amplitud o urgencia de la pregunta el tutor te contesta de manera escrita o por teléfono.

Con esta metodología, podrás conciliar tu vida personal y laboral, aprenderás a tu ritmo, donde y cuando quieras y sobre todo ahorrarás tiempo.

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En ESFEM no cobramos el curso por adelantado. Si estás interesad@ facilítanos tu nombre, apellidos y correo electrónico rellenando el siguiente formulario sin compromiso de ningún tipo.

Lo antes posible, nos pondremos en contacto para ampliarte la información. Si te decides a seguir este curso, quedamos a una determinada hora en la que estés conectad@ a Internet y explicarte el funcionamiento del curso y planificarlo en función a tu tiempo disponible.


    __________________________________________________DURACIÓN

    Tiene una duración estimada de 50 horas.

    Ese es el tiempo medio que se suele utilizar para realizar el curso. Las claves de acceso al curso las tienes abiertas durante 6 meses, por lo tanto puedes planificarte el curso como quieras, somos totalmente flexibles y nos adaptamos a tus necesidades. Tú eres quien marcas el ritmo de estudio.

     

    __________________________________________________QUÉ DIPLOMA VOY A CONSEGUIR

    Al finalizar el curso y superar las actividades evaluables se te enviará un diploma certificando que has superado todas las pruebas propuestas y que has seguido con aprovechamiento el temario del curso y las horas utilizadas.

    Va firmado digitalmente para que lo puedas adjuntar a los «curriculums» que se envian por correo electrónico.

    También se adjunta un informe de seguimiento pormenorizado de todas las actividades y pruebas realizadas.

    _________________________________PRECIO

    El precio de este curso es de 98 euros. Es un único pago y está todo incluido.

    La forma de pago es transferencia bancaria o tarjeta.

    _____________________________________________TEMARIO

    1.    INICIACIÓN AL PROCESO COMERCIAL
    1.1.    La venta dentro del marketing.
    1.2.    El cliente.
    1.3.    La dirección y el equipo de ventas.
    1.4.    Comunicación.
    1.5.    Servicio al cliente.
    1.6.    Perfil del vendedor.
    2.    DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS
    2.1.    Introducción.
    2.2.    Misiones y responsabilidades de la dirección comercial.
    2.3.    Planificación estratégica de ventas.
    2.4.    Organización del equipo de ventas.
    2.5.    Selección del equipo de ventas.
    2.6.    Contratación e integración de los vendedores.
    2.7.    Formación en ventas.
    3.    GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS
    3.1.    Conceptos básicos.
    3.2.    Presupuestos.
    3.3.    Territorios de ventas.
    3.4.    Cuotas de ventas.
    3.5.    Valoración del rendimiento de ventas.
    3.6.    Política retributiva.
    4.    DOCUMENTACIÓN COMERCIAL BÁSICA
    4.1.    Diferencias entre gasto, coste, pago e inversión.
    4.2.    Documentos relacionados con la compraventa.
    4.3.    Documentos relacionados con el cobro y pago.
    5.    FIJACIÓN DE PRECIOS Y CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO
    5.1.    El precio.
    5.2.    Técnicas de fijación de precios.
    5.3.    Margen comercial y cálculo del P.V.P.
    5.4.    Descuentos y promociones.
    6.    NUEVAS TECNOLOGÍAS
    6.1.    Empresa y organización virtual.
    6.2.    e-business, e-commerce, e-service y modelos de venta.
    6.3.    ERP, CRM y e-CRM.
    6.4.    Soluciones en movilidad.

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